nba比赛押注平台一家篮球培训机构的十年之变
nba比赛押注平台一家篮球培训机构的十年之变弈体谈在前段时间曾做过2015年-2019年获得融资的青少儿体育培训机构的盘点，其中市场规模较大的篮球培训融资数量位列第一，共有9起，青少儿篮球培训市场一直是关注体育教育赛道投资人热议并愿意入局的赛道。
体育教育横跨体育产业和教育行业两大板块，且更富有教育属性。一家教育公司的发展时间往往与其产品成熟度呈正相关，同时也正是隶属于教育行业，一家机构的入局时间在很大程度影响着这家机构未来的行业地位。
东方启明星于2009年在北京起家，作为青少儿篮球培训行业中入局较早的机构，其见证并经历了青少儿篮球培训行业的起步、发展、逐渐成熟的阶段，在10年期间东方启明星经历了什么？又做了哪些调整？为何在近两年，从篮球培训逐渐转向于做体育综合服务商？
时任东方启明星创始人靳星，2001年考入北京体育大学，作为一名国家一级篮球运动员，曾效力一年CBA球队，此前他曾接受位于美国洛杉矶的全美最大的专业篮球培训机构Impact篮球学院深造，担任多届NIKE亚洲训练营教练员，还担任过中央电视台CCTV-5“篮球公园”节目特约教练、李宁篮球训练营教练、安踏“巅峰篮途”加内特篮球训练营教练nba比赛押注正规网站。
在体育产业的丰富经验以及专业篮球教学经验，为他布局青少儿篮球培训市场奠定了一定基础。东方启明星最初的定位是为4-16岁孩子提供篮球培训，发展至今其已不仅是一家青少儿篮球培训机构，业务衍生到了赛事、篮球周边商品销售、营地教育等领域。以青少儿篮球培训为切入口，纵深篮球产业链，做体育综合服务商成为东方启明星目前对自身发展的定位。
回顾东方启明星内部的发展历史以及外部的市场环境，大体可将青少儿篮球培训行业发展分为三个阶段。
东方启明星于2009年在北京落地第一家实体店，在这个阶段由于入局的篮球培训机构数量较少，且报名用户大多对篮球项目有一定认知，对品牌也有一定辨识度，产品为王是这个阶段的显著特征。
第二个阶段是2012年-2017年，由于政策红利、市场趋势以及体育教育的低门槛，促使更多人士踏入青少儿篮球培训行业，市场为主导的特征渐显，应势发展的东方明星开始调整战略结构，成立了运营及销售部门，并于2015年开启了加盟业务，进行区域扩展。在2016年正式发力市场，在这一年实现了100%的增长速度。
2018年至今，青少儿篮球培训行业受大环境的影响，逐渐回归理性，教学产品和服务质量显得愈发关键，在这个阶段，东方启明星借着多年的沉淀和打磨，探索着多样化的获客方式，同时围绕用户需求设计并研发出多种围绕篮球的教学与服务产品，打造自身品牌。
截止目前，东方启明星拥有400多家校区，其中直营校区有260多家。学员总人数达5万余人，其中直营校区的学员总数有3万多名，加盟校区的学员总数有2万多名，去年营收达1亿多元。
2009年初进入青少儿篮球培训领域时，中国市场上没有标准化的篮球教学体系，由此其决定结合自身多年的篮球教学经验、美国课程体系以及北京体育大学教研团队的力量研发1.0版本课程。在2013年，伴随着专业人士的加入，东方启明星将课程进行了2.0版本的升级。
靳星深知，前两个课程体系不够成体系、不能满足多变且多样化的市场需求，课程必须不断迭代、精益求精，于是东方启明星在2018年再一次升级了课程体系。其结合近十年的教学经验，研发出“三段十二级”的课程标准，通过把18项技术、战术、品格指标，将近200项篮球基本技术融合到东方启明星大众班学员3个年龄段，12个级别的技术品格考核晋升中。相对标准化和系统化课程的出台，一定程度上减轻了东方启明星前期的获客难度和后期的运营压力。
据了解，东方启明星正在研发课程体系，该课程体系不再是从东方启明星研发团队根据经验进行研发，而是通过大数据，基于用户真实数据实现精准教学，具体结合“身高、协调、速度、力量、柔韧以及体重”六大指标的体测数据、12个级别的篮球技术和品格来进行“通关式”的解锁授课。
基于大数据，东方启明星会纵深于篮球培训领域，推出更多精细化产品，包括有冬夏令营和私教课。比如针对有投篮需求的学员，开设有投篮冬夏令营课程，针对个别有私人定制需求的用户，提供私教课程等。
前期主打专业的东方启明星沉淀了不少客户，多数客户也愿意为其专业性进行买单，据了解有70%左右的用户均来自转介绍，但是这种比较被动的获客方式，面对后期白热化的市场竞争环境时，便略显无力，东方启明星也深知自身短板所在，必须要采取策略主动获客nba比赛押注正规网站。
2015年东方启明星开放加盟之后，开始采取各种市场营销方式进行获客。从去年开始，东方启明星不仅仅借助较为成熟的产品吸引用户，也开始借助微信裂变的营销方式让已经积累的庞大用户流量自发进行宣传。具体策略活动包括在线课程、打卡等，最后会将这些用户流量分发到各直营及加盟校区。
除了借助互联网工具进行线上获客外，东方启明星也尝试通过异业合作来打造品牌、获取流量。截止目前，东方启明星已经与李宁、滴滴出行、招商银行、樊登读书会等公司进行合作。具体合作方式包括：为异业伙伴提供个性化的篮球营地培训、为异业内部员工提供课程折扣、在滴滴出行方面进行积分兑换礼物、与李宁进行器材供应链合作等。
值得一提的是其与李宁的合作，由于东方启明星内部拥有一支设计团队，其与李宁合作时推出了联名款的体育装备，包括服装和球鞋。靳星介绍，去年东方启明星一周内预售出2000双联名款球鞋。
东方启明星在认识到自身短板后nba比赛押注正规网站，决定一手抓市场一手抓运营，除在市场拓客方面不断发力外，在运营方面则以商学院为抓手。
东方启明星商学院成立于2017年，相较行业内商学院的模式，东方启明星想得更为清楚和系统，使得商学院更像是贴标签的社群。具体表现在以下三方面：
第一，其商学院可以为东方启明星的直营和加盟店提供源源不断的师资；第二，借助商学院平台，不仅可以提高东方启明星之外的机构员工或者个人能力也可进一步将其发展成东方启明星的加盟商；第三，对外输出自身的企业文化和价值观，增强东方启明星的行业口碑和影响力，发展更多异业合作伙伴等。
今年，东方启明星的商学院除了专业技能师资培训之外，会重点培训并输出运营人才，例如各校区校长。靳星对此表示：“运营人才的培养不仅仅需要专业知识的培养，更需要时间和能力。”“线上+线下”的师资培训方式是其未来尝试的培训路径。
目前，东方启明星已建立了围绕销售、运营、教学三位一体，并有中后台体系支持的单店模型。围绕大众培训业务，衍生出了精英培训（高专业性儿童青少年篮球精英训练）、营地项目（封闭式篮球训练冬夏令营，海外游学特训营）、自主赛事IP（CAAU，ESBA两大赛事IP）、商品销售（东方启明星及其他品牌鞋服、护具和饮料等）。
另外，在今年东方启明星决定在拓展市场的同时，从青少儿篮球培训向体育综合服务商转变，即从青少年篮球教育培训商，短期发展为青少年体育教育培训商、篮球赛事运营商、体育周边提供商，长期发展为体育教育培训商、体育赛事运营商、体育综合服务提供商、体育内容生产商和职业体育运营商。
但转变不是一蹴而就的事情，东方启明星为此做着准备。“除了体测大数据借助互联网之外，我们也正在搭建自身的‘SaaS服务系统’，因而我们内部专门成立了互联网技术团队，这需要我们花费不少费用，我们也希望能够有资金注入帮助我们迈出企业发展的关键一步。”靳星介绍。
未来，东方启明星这家以青少儿篮球培训为切入点，深耕篮球产业的企业能否按照预期快速发展，并成为一家优秀的体育综合服务商？期间还需要具备哪些资源和能力？其执行力又如何？弈体谈将会持续跟踪报道。
